买房返现？为何房企不降价销售

发布时间： 2019-07-15 10:27:16

来源：今朝兄今朝有酒

最近，市场上出现了买房返现的一种现状，虽然这种现象一直存在，尤其是从中介手中购房，但是如此明显的出现在人们的视线中，还是不得不让人深思。近日，朋友去购房，同样的价格如果从房企手中购买，也就一个点左右的优惠，而如果是从中介购买，那么不仅有这样的优惠，还可以返现2万元，这样计算下来，优惠又多了两个点。为何同样的房子，从不同的地方购买，却又不同的价格，为何房企不直接降价销售，而是通过这样一种形式来卖房？

01备案价格和成交价格

对于买过房的人并不陌生，你所看到的价格和你实际成交的价格总会有出入，有些是正常的优惠，有些则不然。例如部分城市的双合同就是这个道理，备案价格是不能触碰的，这会涉及到相关的调控政策和数据统计，因此就需要其他的方式。而备案价格往往是低于展示给客户的价格。因此，有了这样一个价格的空间，利润也就更多，而这些利润就可以做一些动作了。

02利润才是一切

不可否认的是，虽然现在的市场看似火爆，但基本上是虚假繁荣，尤其是对于一些三四线城市来讲，部分房企甚至是拿维权的照片来当火热的购房场景，因此，每个房企都面临着销售的压力。而随着外来炒房者的离去，只剩下本地购房者的情况下，销售就需要更多的人和企业来做，而这时候的中介就有了用武之地。前边我们说的价格的利润空间，这一部分是不透明的，而如果将这一部分拿来刺激和驱动中介，那么何乐而不为。而对于一些中介来讲，为了增加自己的销售业绩，少赚点还是多卖点的问题，自然是想要有所考虑。

03一些销售的乱象

“明明是自己去售楼处买房，价格自己谈的，房子自己看的，最后成交时突然出现了个中介的名字，仔细一问才知道，走中介就可以少花钱，而中介也能得到一大笔的佣金。那么，这个佣金到底是从我买房的钱里出的，还是房企出的，而这又有什么差别？”

有些购房者或许碰到过这种情况，而这也是销售的一些乱象，对于销售来讲，买一套房子可能就几千元的奖金，但通过中介的渠道，佣金就可能是几万元，如此的利润差距之下，难免不会出现所谓的飞单事件。

对于购房者来讲，楼市永远是个迷，毕竟你不知道何时就进了营销的陷阱。一些质量门且不说，就单纯的买房价格，对于购房者来讲，或许就不是很清楚。买房不易，且行且珍惜，买一次房就相当于人生上了一堂大课，毕竟掏空留个钱包，并不是一件小事。

责任编辑： wzy

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