“金9银10”前后购房，有何差别！

近几年，大家都看到所谓的“金九银十”（每年的9、10二个月），并没有形成预想的购房高小潮，相比较之下开发商却依然拿着“金九银十”说事，作为一个主要的销售阶段，大力促销，搭台唱戏，这又是什么原因造成的呢？

一、卖房新趋向，一二一齐步走，8、9、10、11立正、稍息。阿

这几年的秋季房展会不温不火，也让很多开发商对秋季房展会失去了兴趣，转向把这几百万的房展会投资放在销售终端及准客户的优惠政策上。对于每年下半年的房地产销售，很多开发企业，还是把重点放到了9、10月份，原因就这么两个：第一、10月份有一个十一小长假，大家可以携家人一起到售楼处去看看房；第二、到了年底开发企业的银行贷款也到了还贷的时间，通过有计划的销售，来取得更好的资金流，这是开发商的一个基本想法，很多开发企业，都把销售重点是在8、9 、10以及11月份，4个月份，作为一年总销售的一个强销期。实在推不动，就只有立正稍息了，开发企业“年底不卖房，一年全白忙”。

二、开发商的销售计划，尤其是价格的调整计划，与我们购房者购房时间有什么关系？

受我今年“小阳春”的影响，在上半年很多开发企业做尝到了甜头。那么对于下半年的销售，大部分开发企业也做出了周密的计划，用4个月的划分来分析一下普遍的开发企业这个计划是怎样制定的？

计划可以用三个字来概括，那就是，扬、平、抑。

扬：价格上扬。按照以往的年份经验，开发商普遍在8月份会提高房产的销售价格，这就给买涨不买跌的一部分购房者挖了一个坑，一般的价格策略是上浮10-20%

平：指的是九十月份，也就是"金九银十的"黄金销售期，在这个时间段里，开发商一般使用买赠来进行销售，比如：购房赠送家电等活动。

抑：第3个阶段，就是11月份以后，包括11月份，这个月的价格，一般是赠送车位或者是赠送装修的由头 来刺激消费。这个时期对于开发商来讲是一个最主要的销售阶段，在11 12月份，要是销售不好的话，没有完成计划的话，那么这下一年，整个的资金问题就是出现了，因为有很多企业都在年底进行银行还贷。

三、一年的购房最佳时期，应该是在11月份到12月份？

每年11月份和12月份，这两个月对于开发商的销售来说是很微妙的，资金回笼、还清银行的贷款，还要对下一年的购买土地留有足够的资金。在这个时间段，开发商对未售现房的销售，采取的办法更加灵活，平均应该按照实际8月份的40%进行降幅，也就是说在这个时间，100万的房子60万就能够买得到，但是这个价格并不是明显出现在售楼处房源来进行推售，而是采取比如像工程抵账房、建筑材料抵账房、开发企业保留房源、年终内部福利房等等噱头来进行销售，这样就不会影响已购客户的不满及退房。