线上营销能否帮房产平台突出重围

“看房不必见面，线上全部实现。”“足不出户看新房”“选取心仪楼盘、体验VR售楼部”……节后至今，朋友圈例这样的推房信息就没有中断过。

突如其来的疫情使各大房地产商被打了个措手不及，购房者不能外出，线下售楼处被迫关闭，导致地产交易量急剧下降。于是线上售楼横空出世。可是线上营销是否能帮房地产平台突出重围?房地产商又如何做好线上营销呢?

互联网思维

2月13日，恒大正式全面实施“网上购房”，3天以来，客户总购房屋47540套，总价值约580亿元。其策略可以总结为以下四点：1、搭建自有平台，旗下所有楼盘实现线上买房。2、通过激励兼职销售员拓展客源。3、多重购房优惠吸引用户线上成交。4、推出低价购房和无理由退房政策，彻底打消购房者对线上购房的疑虑。恒大针对“售前推广、售中成交、售后保障”的营销策略无疑充满了互联网思维，在互联网思维中最重要的就是平台、流量、用户。

平台思维

搭建自有平台，相对线下客户资源房企要以互联网为入口，打造自有线上渠道有助于提高曝光效率，降低推广成本构建自己的“私领流量池”

流量思维

决定房企线上营销的效果中很重要的一点就是线上卖房平台有没有足够的用户关注。而目前虽然房企纷纷推出线上卖房平台，但仅依赖置业顾问等房地产行业的业内从业者在微信朋友圈转发或者微信社群分享，影响力有限。因此，需要房企创新拓客方式。

短视频宣传的应用，网络看房的进行可以大范围的进行吸粉。各类社交平台，门户网站的广告推广为平台引流。受众明显的自媒体与公众号的文章发布可以提高平台的知名度与公信力。

用户思维

只有了解消费者的感受和需求，提供好的用户体验，才能最终形成从获取流量、活跃用户到最后成交转化。

利用AI、VR、大数据等技术手段，为消费者提供更全面、更准确、更直观的房屋信息，吸引并留住其注意力，在“线上看房”

提供足够有力的奖励机制，借此扩大宣传，达到“全民营销”的热潮。

提供优质的购买政策以及售后服务。虽然在技术上线上看房不是问题，但如何打动消费者从“看房”到“购房”存在一定的难度。疫情之下，消费者最怕买贵了，买错了，因此针对这一痛点，培养消费者线上信任是重中之重，这样或许才能打消其没有线下实地选房的顾虑。

最后，线上营销能否帮助房地产突出重围呢?

线上卖房目前只处在一个刚开始的阶段，任何事物从它的出现到成熟都是要经历很多个阶段，只是这个特殊的时期让线上卖房进行了提速。从客户选择到生成意向再到最终付款，是一个很长的周期，不可能通过一两次线上服务就解决。线上卖房可以做到很好的引流，能够对线下带看、卖房起到很好的辅助作用。将线上和线下结合起来应该是未来房企最为理想的营销模式。